【房車旅遊】2022年在加拿大買二手車，成功商討價格，車行降價割愛！
2022年溫哥華的汽車市場，是有錢也不一定買的到新車，所以大多數加拿大的汽車代理經銷商，都完全不愁客戶的狀況。
如同 上篇文章 結尾所說，Leo 花了三個時間，在 Autotrader, Facebook Marketplace 和Craigslist 上，每週固定播出幾小時，在找合適的旅遊房車。基本上溫哥華方圓100公里内 （到 Abbotsford 都在Leo 的搜尋範圍内），畢竟買旅遊房車是筆大的開銷，多在網路上做些功課總是好事。
整個買車過程，就像是當初追鳳梨一樣，整個流程快、狠、准無誤！
接下來就來看看， Leo 是怎麽在 2022年 1月 6號，找到喜歡的房車，然後説了什麽話，讓溫哥華的車行銷售小哥願意降價割愛呢？
重點章節
溫哥華買二手車：找到心儀對象 （2:30pm）
Leo 在送 Mama Poon去溫哥華上班時，順便在診所旁滑手機。 突然在 Facebook Marketplace 上看到了一輛工程車：
- 2018 年Ford Transit 250 Cargo Van
- High Roof
- Extended Long Wheel Base
- 低公里數（2萬出）
- 要價 $65,000
- 後面有窗戶
哎喲！這個不錯哦！ （拍拍手）
完全符合 Leo 想要的旅遊房車規格：要高度有高度、要屁股有屁股、外表細嫩光滑、而且還年輕！ 嘿嘿嘿嘿~~
當下趕緊的發訊息給二手車的賣方，看看這二手車賣出去沒有？
溫哥華買二手車：問專業月老（2:35pm）
既然有興趣在溫哥華買輛二手車，當然先問一下認識的在職前輩，有沒有門路或經驗可分享。 不過很可惜的是，得到答覆就跟Leo 之前預期的一樣：溫哥華 2022年初的汽車市場，就是能買到就偷笑了，還想要砍價？ 這有點異想天開啊。
雖然在溫哥華汽車產業的前輩，明顯表示機會不高，但這不氣餒，畢竟 Leo也做了差不多3個月關於二手車的功課了。
Leo 對溫哥華的車子市場只有理論上的基本認知，但我好説歹説也是個初級銷售啊！在新手村，就將初級銷售技能點滿的男人！！
溫哥華買二手車：心儀對象回復（2:43pm）
經過了 20分鐘的等待時間，就像是過了一個世紀之長，仿佛回到了當年網聊時的情景 (BGM是 “哦歐 ” 還是 “堵都度”，這就看你的習慣（誤）)：
Leo：安安你好~ 給虧嗎~？
安安：你好~ 我先去洗澡咯 ~
Leo：EH？ （等待，等待，在綫等待。）
—— 誤，好啦回歸現實 ——
這時，二手車賣家突然回復我了，並跟我説：單身，可約，溫哥華。
哎呀~！這幾句話直接撩動了我的心，但是秉持著小心爲上，還是先問了兩個在溫哥華買二手車的重點：
- CARFAX® Canada
- Mechanical Inspection Report
CARFAX® Canada
基本上就是一份完整的汽車歷史報告，主要會列出汽車之前有沒有在加拿大
- 二手車的事故歷史 Accident History（不論大小，從擋泥板彎曲到完全損失）
- 二手車的車損狀態 Wear & Tear（譬如冰雹等惡劣天氣造成的損害）
- 二手車有沒有欠款 Lien Check（留置權基本上是汽車的未付貸款）
- 安全召回歷史 Safety Recall（是否有未修復的安全召回）
- 維修服務歷史 Service History（二手車以前進行過哪些維護，以及維護的頻率）
在此也謝謝AL哥，之前教我要檢查 Lien Check，要不然光看在 FB, Autotrader 這些地方看，也不知道有什麽要注意。
Mechanical Inspection Report
這個就是看汽車狀況到底如何、這份報告取決於賣二手車的車廠是否有提供。若沒有提供的話，就要找一個信得過的汽車維修厰，來幫忙檢查了。
Leo 收到報告後，就快速的掃了幾眼，看起來大方向應該沒問題。然後馬上用手機開始人肉搜尋這個二手車商在溫哥華的名聲、過去是否有法務或未解決的糾紛，跟我溝通的車行銷售的碳足跡。（Leo畢竟是做網路行銷的，這些基本功底還是有的）
在做了近10分鐘的研究後，Leo就決定~~ 約~~起~~來~~
溫哥華買二手車：跟3分鐘的網友面交（3:20pm）
既然大方向沒問題，那就放手去做吧！
二話不説，直接從溫哥華西邊，開到溫哥華東邊。
停好車，進到二手汽車經銷商的4S門店後面發現。
咦！ 都是賣好車的啊！
這時心裏帶著點偏見的說：理論上，這個汽車經銷商口碑也是更穩一些了 xD
在店内逛了半圈後，終於找到了之前的網友 / 車行銷售小哥，兩邊就快速的聊了起來。 小對話不外乎：
汽車銷售：哇~ 你好快啊~
Leo：我不允許你這樣説~
簡單的聊了大約10分鐘，車行銷售小哥也請技師，將網路上看到的 Ford Transit 開了過來。
Leo：哇！ 好大啊！
汽車銷售：我也那麽覺得吧！
咦~？ 再這樣寫下去，會被黃標吧 （誤）
然後兩人就在溫哥華的二手汽車經銷商的店外，前前後後大概看了3~5分鐘。
誠實說，Leo 也不知道要看什麽，因爲如果車子有内傷，我也不會看，外面有小傷，我也不太在意。 而且，既然汽車銷售小哥提供的報告都説沒問題了，我這外行人也挑不出毛病。
至於試駕也沒什麽必要，反正決定要買了，之後不管好開不好開，都一定得開。 （雖然 Leo 沒開過那麽大的車，不過應該沒問題。 後續事實證明，其實這類的工程車就跟一般的私家車的開法差不多。除了轉彎跟倒車需要多注意空間外，其他目前沒有任何覺得有差異的地方。）
於是跟汽車銷售小哥說，我們直接進去談吧，也看到小哥愣了一下，然後就很驚訝的點點頭，帶著 Leo回到他的辦公桌前。
溫哥華買二手車：拿出屠龍刀，砍價時間（3:30pm）
汽車銷售小哥也非常專業，在討論購買流程前，還是先問我關於報告有沒有任何疑問。並詳細的跟我解釋了汽車的狀況 & 二手車檢查報告的重點，然後就説如果我有興趣的話，車子價格就 65K。
Leo：抱歉，我還是第一次買二手汽車，之前都是Lease的。 所以你可以跟我説一下這65K，就是稅前最終價格嗎？ 還是有什麽我需要注意的？
汽車銷售：我們這邊有 Documentation Fee 和 xxx費用，所以總結起來約66K。
Leo: 明白了，但好奇一問，如果我今天就把訂金支付了，請問有議價空間嗎？
汽車銷售：（面露難色）Leo…誠實說空間不多..但我能做的大概就是減去 $500 ~ 1000。
Leo：瞭解，的確不容易啊，畢竟這個車況非常好，而且真的是一輛很棒的車。
汽車銷售：對啊對啊！ 其實這也是我們過去1年，經銷商唯一進的一輛大車。 （聳聳肩）畢竟我們還是賣豪車比較多，這種那麽大輛的工程車，還是很少見的。
Leo：咦？！ 那你們怎麽會進這輛車，這Ford Transit跟豪車拉不上關係吧 （大笑）
汽車銷售：我其中一個客人啦，他本身有幾輛豪車，然後這是他公司用的。 現在公司不想做了，他就過來抵押換了另一輛好車。
Leo：（張大雙眼）這樣也可以？！
汽車銷售：（攤手） 就那麽任性 哈哈哈
Leo：好啦，謝謝你那麽細心地跟我説這車的故事，那你也知道我是個急性子，從剛剛FB聯繫你到我來現場，不超過40分鐘，對吧？
汽車銷售：（點頭）你真的很有效率！
Leo：我其實打算買這輛車是爲了去做 Vanlife，想到處流浪，看看加拿大！
汽車銷售：哇~ 所以不是拿來公司用的嗎？ 這也太酷了吧！
Leo：是啊~ 然後我之前一直都在看其他的二手，像是 Ram Promaster 之類的，其實原本的預算只有抓55k左右 （頓了一下）
汽車銷售：（臉從驚訝，到開始稍微變色）
Leo：但不得不説，你介紹的這輛車子真的好，但我覺得我最高的預算只能拉到60k
汽車銷售：（無奈搖搖頭） Leo。。。這個有點强人所難了。。。但我幫你問問我的經理吧？
Leo：好的，麻煩你了！
（等了差不多5分鐘後）
我看小哥還沒回來，於是起身打電話給鳳梨，報備一下我想在溫哥華買車的意願。 解釋一下情況后，鳳梨也表示汽車他不懂，反正我做決定不要太衝動就好了（誤，好瞭解我啊）。
然後看到小哥從經理辦公室走回來，我也招手示意請小哥稍等。
（等了2分鐘後）
Leo：抱歉抱歉，剛剛在跟我們家老大報備，畢竟買車那麽大的事情，沒有跟他說，我回家會要跪IC板的
（兩的大男生互相看了一眼，然後都明白的大笑了一會）
汽車銷售：好啦，回歸正題。 經理説，如果你是誠心今天買，64.5K 是我們能做的讓步，因爲現在的車源真的吃緊。
Leo：啊，這個價格真的很不錯！ （表情開始嚴肅）
Leo：但像我剛剛提到的，我的預算其實只能抓到稅前 60K，而且我覺得這個數，還算是合理的，並不算過分。 我知道你的時間很寶貴，我也不想浪費你的時間。
汽車銷售：（連忙擺手）不會不會~ 不要這樣説。
Leo：如果能做到 60K的話，我現在就直接付訂金了 （掏出我的皮包放到桌上）。 因爲超過 60K，我還得回家跟老大解釋，爲什麽我超出那麽多的預算。 但是 60K 的話，我現在就能做主，現在簽約付錢。
汽車銷售：（遲疑了一下）所以如果60K的話，你就不用回去想了嗎？
Leo：（大笑）你都將報告給我了，我還有什麽好想的？ 我信得過你的專業。
小哥隨即從桌上抽出了報價單，快速的在單子寫上：”若價格是 60K，Leo今天就會簽約付款。“ 並推到我面前。
汽車銷售：那麻煩你在這邊簽個字吧， 我再去跟經理談談。
大筆一揮~ 簽上了一個資深鬼畫符的簽名。。。（誤）
（等了2分鐘後）
銷售小哥緩緩走回：Well, Congrats, Leo, you got yourself a good deal!
然後就開始辦理買二手車的文件，汽車貸款。。。等等之類的事宜。
溫哥華買二手車：講價總結
這一次能把二手車的價格砍下來，還是有驚喜的，真的是符合天時、地利、人和。大盤來説，如同之前詢問汽車銷售前輩和銷售小哥一樣，現在能買到車就偷笑了，更別説是砍價。 但，銷售小哥和車行經理，都是願意助人圓夢的好人 xD
車行買車講價的要素其一：時間
從看到帖子到簽約買車，整個購買流程基本上在60分鐘内就搞定了（還包含了 溫哥華 -> 本那比 30分鐘的駕駛時間），所以實際談價，大概只花了10 ~ 15分鐘。
一開始的給人的初步印象就是：你好快。 （誤）
而且在討論價格空間時，Leo 也很清楚知道「對方的時間也很貴」，也表明不會浪費對方的時間。
車行買車講價的要素其二：專業
汽車我不太懂、汽車買賣我也不懂，但銷售小哥給我的基本印象是加分的。
能傳達「我信的過銷售小哥的眼光和專業」的訊息，這事就能談妥。
Leo 基本看人的眼光還是有的，要不然怎麽會找到鳳梨這樣的女朋友呢~（歡樂）
車行買車講價的要素其三：尊重
汽車銷售也是個職業，除了對職業的尊重外，也是對他的個體尊重，最基本的就是「不耍無賴、不當奧客」。
整個溝通下來，就是先做朋友，再做客戶。講價也要知道人家的底綫，畢竟虧本的生意沒人做。
Leo本身不喜歡遇到想買產品，但又嘗試藉著貶低產品價值來壓價格的人。 （不喜歡就不要買啊~~ ）
更不喜歡說，交個朋友，給我好一點價格。 （老大，你要損害朋友的利益，然後還來當朋友？）
所以，不要做你不喜歡的人 xD
溫哥華買二手車：自我檢討
【 風險 】
這樣的買法其實風險還蠻高的，瞭解溫哥華汽車產業的前輩，估計看到 1/3 的内文就要吐血了。
“E04， Leo 你不知道二手車的水多深嗎？！”
Leo 自己的判斷出發點：我相信溫哥華誠實的商家還是很多的，能買賣二手好車，不做口碑怎麽做的下去 xD。而且 Google My Business, Yelp 上的反饋都看起來蠻真實 （評論留言時間段、内容敘述、賬號的新舊度。。等等）。
但當然，如果時間充裕的話，我也還是會請信得過的技師來幫忙看一下。
【 基本功課 】
Leo 做了大概4個月的溫哥華汽車市場研究，花了應該有15 ~ 20 個小時來看不同的選項。 大概知道市值會落在 58k ~ 62k。 但如果砍價低於 60k，這個吃相就很難看了 （對於銷售個體而言，業績 $60,000 遠遠好看過 $59,999）
所以 Leo 認爲這一次的買賣基本上，買賣雙方都贏的四平八穩。
賣家：車行專賣豪車、一年才進一次這種工程車，三周沒賣出去，趕緊脫手。而且這個客戶還有一個很好玩的故事可説。
買家：合適的價格挑選到我想要的車，這樣也可節省我之後重新看車的麻煩！
【 態度 】
反正做生意買賣，做的成是緣分，做不成，也還是能當朋友啊~ 所以溝通果決明瞭，輕鬆爽朗 xD
PS：説到這，突然想起當年 Leo找 Patrick 哥租賃 VW Sportwagon時，也是30分鐘就搞定了。看到汽車上的超大天窗，就直接 SOLD。
彩蛋：60K，加完稅後，是69K。 你説，這價格好不好 XD？ 哈哈哈哈
離開這二手汽車經銷商前，再看一眼我的車車。
好夥計，以後上山下海就靠你了！
如果是你，買房車也會選Ford Transit作爲原型嗎？
你跟車行討論價格的方法，又會跟 Leo 有什麽不一樣呢？ 不妨分享跟我們説説吧！
